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　　作为长期依赖线下渠道 、用户决策周期长的行业 ，卫浴品牌面临着三重核心困境：渠道上，经销商各自为战
，品牌补贴政策落地流程繁琐
、数据不透明；用户端，复购率低 ，客户关系难以长期维护
，核心资源无法沉淀；团队层面，行业从业者年龄普遍偏大、思维保守 ，固守电话沟通 、线下推销的传统模式
，难以跟上市场变化。叠加客流减少
、客单下降的双重压力，行业转型迫在眉睫
。

　　在此背景下 ，卫浴行业领军品牌摩恩率先破局
，携手微盟启动数字化转型。摩恩小程序业务负责人Jackson表示：“在行业没有成熟样板的情况下，我们与微盟摸着石头过河 ，以共创模式找到了适合卫浴行业的数字化路径
，数字化不是取代线下，而是让数字化为线下渠道赋能、为用户体验加分 。 ”

　　双方以“提高效率 、留住客户
”为核心目标 ，通过工具、渠道
、组织三维协同，构建“经销商自运营+全域协同”体系
，推动线上线下深度融合，仅一年多便实现营销效率与用户价值双重提升 ，为强线下行业树立转型标杆
。

　　工具革新：全链路打通
，缩短客户决策周期

　　依托微盟智慧零售解决方案，摩恩构建小程序+企业微信+客户管理系统的一体化工具生态 ，重新定义了数字化工具在零售场景中的核心价值。Jackson强调：“我们的小程序并非单纯的线上交易载体
，而是整合营销、服务 、数据管理于一体的高效运营中枢，这一定位是双方基于行业特性反复打磨的成果 。 ”

　　1
、促销券全链路贯通：微盟为摩恩打造的小程序营销中枢 ，深度整合权益发放、产品展示 、活动报名等核心功能并与线下消费场景深度融合
，一方面通过“促销券打通全链路”，用户线下消费后 ，可通过促销券核销同步引导添加企业微信
，实现“消费场景-私域沉淀
” 的无缝衔接，这是连接线下消费与私域流量的关键
。

　　2
、专属权益引流到店：另一方面 ，消费者通过各类渠道接触摩恩品牌信息后可直接添加企业微信，系统自动推送门店专属权益与交通补贴券
，构建起“用户触达-私域沉淀-转化引导-到店成交”的完整闭环，有效破解传统模式下用户流失的行业痛点。

　　同时 ，小程序内置数千款产品的详细参数说明与场景化展示素材
，导购可一键转发至目标用户，既提升了沟通效率 ，又保障了品牌信息传递的一致性
，避免了用户被其他渠道分流的风险 。宋总补充道：“这套工具真正解决了一线导购的实际工作难点，使其能够将更多精力投入到用户服务与需求挖掘中
。 ”

　　区域层级：集权与分权协同 ，区域支持灵活调、实时追

　　面对经销商与导购对数字化工具的不积极的情绪
，摩恩构建“集权与分权
”动态平衡机制，以“样板先行+利益平衡+区域自运营”三维策略推动转型落地：品牌层面搭建统一数字化框架 、制定核心运营规则与数据标准 ，保障全国运营一致性；区域端赋予经销商充分自主决策空间
，同步通过非强制推广模式降低转型阻力。Jackson回忆：“转型初期阻力显著，多数导购将数字化工具视为额外负担 ，我们早期挑选了愿意尝试的经销商
、城市和门店，投入专项资源做试点 。 ”

　　1、样板先行：上海某偏远市场的门店通过小程序工具精准推送权益与活动
，在客流稀缺的市场环境下实现业绩逆势增长，成为首个标杆案例
。周边门店与代理商目睹实际成效后主动跟进学习 ，形成以点带面的扩散效应
，最终推动全国经销商独立区域完成数字化全覆盖。

▲灵活调整补贴政策

　　2 、区域自发运营：摩恩设计经销商独立区域层级专属数字化模块，各区域可基于本地市场特征灵活调整补贴政策 ，实现全国补贴政策在线化全覆盖
，彻底破解传统模式下补贴落地滞后
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