“压岁钱理财 ”不能只是搞营销

马年伊始 ，孩子们的“压岁钱去哪儿 ”这一话题备受市场关注
 ，多家金融机构趁势推出“压岁钱理财 ”主题专属金融产品
，具体涵盖了专属借记卡服务 
、不同期限的专属存款产品
、保险保障产品等 。其中 ，不同期限的专属存款产品利率通常较相应期限的定期存款利率有一定比例上浮
 。

农历新年为金融机构开展“压岁钱去哪儿

”营销提供了市场机遇
 ，与儿童节 、开学季等营销旺季类似
。但需注意的是
，“压岁钱理财”不能只营销 ，金融机构不能仅将其作为冲业绩的“面子  ”工程
 ，而要深入“里子

”
，将其视为升级产品与优化服务的机会 ，下功夫深研用户需求 ，让相关产品更加适配孩子们在不同成长周期的差异化理财需求
，让所谓的“专属产品”真正具有专业性
，真正做到名实相副 。

其次 ，从如何理财这个关键入手
 ，进一步丰富存款产品 
、理财产品
、保险保障产品等产品形态
，聚焦孩子们在不同成长周期的差异化需求 ，为其提供适配度更高的精准服务
 。一方面
 ，贯穿孩子整个成长周期的一个核心需求是资金保值增值
，为此 ，金融机构可结合自身资产负债管理等实际情况
 ，推出利率适度上浮的专属存款产品
，同时 ，结合孩子们在不同年龄段的差异化教育资金需求
 ，丰富教育金等保险产品
，既为家庭提供经济保障 ，又为孩子成年后的高等教育提供助力；另一方面 ，在优化产品的基础上
，进一步拓宽增值服务内容
，通过线上 、线下等多种渠道 ，为孩子们提供形式多样的财商课程等
。